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灯光音响系统集成商行为研究:西安舞台设备租赁

日期:2020-06-10 / 人气:273

    近年来专业灯光音响市场已经悄然成长为一个引人注目的产业。每年保持稳定的发展,取决于市场价值链中的各个厂商的划分,我们通常分为:生产商,代理商,生产+代理,代理和系统集成。在实际工程中,尚菲听起来像这样的专业灯光音响系统集成商的身份往往表现为多样性,也就是说,无论是代理商和系统集成商,制造商和系统集成商。专业照明和民用照明和音响的声音不同,而其代理一般提供系统集成及工程设计和施工服务。总之,机构或生产都,一个简单的小企业的身份。这与复合材料专业的专业性,技术性,灯光和音响的特点是一致的。作为系统集成商扮演的设计和执行具体项目,开展研究慧聪国际研究所调查的专业灯光音响系统集成了重要的作用,以下是该报告的内容。


    系统集成商按产品分为两类:国产产品系统集成商和进口产品系统集成商。进口产品的系统集成商充分利用自身品牌优势,抢占高端市场,不断提高系统集成的品牌影响力。根据系统集成商业务内容的不同,可以分为代理+系统集成和生产+系统集成。少数纯代理与纯系统很少。


    系统集成商集成业务主要集中在专业音响灯光,专业音响/场专业灯光音响系统,业务结构的当前状态,但对于广电,通信也被广泛报道。各种系统集成商不同的强度,广度和服务深度分别来自来看,专业音响灯光全局观念不同的是系统集成商的主要业务,占业务总量的80%。近年来一些高级集成商,做的也不错广播电视,通信等领域。但从应用的产品来看,这些产品在一体化公共广播系统,扩声系统厅,会议广播系统中使用的设备。

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    系统集成商渠道状况系统集成商的渠道相对于产品来说比较简单,通常业务拓展主要通过以下三个渠道:


    第一个渠道:低级别的区域代理商。通过两个代理的二线,三线区域商业的建设渠道拓展,主要做法是推销产品。所述第一渠道,目前广泛采用的系统集成商,系统集成商经常在同一时间是产品分销商或代理,系统集成商开发其自身作为节点属于自己的营销网络,这些段分支网络之后基本上充当信道经销商和系统集成商,建设自有渠道完成后,系统集成商需要解决的是分销和渠道管理,建设和管理,通过自己的渠道,虽然从表面上看,产品销售利润,似乎是远低于利润集成的销售系统。之所以所有年龄段,第一通道的每个通道的系统集成商,由于短期交易期间,交易成本低,资金周转率,交易的优势长期可持续性。


    第二个渠道:工程销售。系统集成商直接参与项目投标,通过系统集成销售实现产品销售。第二个渠道是各系统集成商“手拉手”的战场。系统集成工程被公认为“肥肉”,我们在这个市场上赚的不仅仅是利润。品牌的提升、知名度和影响力都隐藏在系统集成工程的销售中。在系统集成工程特别是高端工程中,系统集成工程载体的影响已经远远超过了集成工程本身。这种模式工程将全面提升系统集成商的形象和技术,是系统集成商进入高端市场的门票。


    第三个渠道:协同销售。与其他系统集成商提供工程设计,咨询服务,产品销售以灵活的方式。在上述三个通道,所述第一通道和所述第二信道是当前使用的系统集成的主要通道,第三通道是强大的技术力量强度,更成熟的辅助信道的系统集成商开发,并作为一般意义上的系统集成,基本没有第三通道。第三个通道出现是伴随着企业规模小,技术力量薄弱的系统集成商和新兴。这些弱电系统集成商在收购整合项目中,有时需要大型系统集成商完成项目,第三渠道应运而生。

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